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告诉你一个真实的玉商世界(三)——河南籍批发商们

发布时间:2021-07-19 19:20:17  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

小马一直想写一写关于和田玉从业人员的故事。怎奈小马一直不是一个善于书写叙事性文体的博主。今天也只好把小马在这个行业里遇到的各个层面的人物给大家说道说道。

有句话说的好,有人的地方就有江湖,而有江湖的地方就一定有门派。和田玉江湖里每个人自然也有自己的位置和门道。

小马把和田玉行业的人员分为以下几个类别:一、玉石原料商人。二、玉雕厂和玉雕师。三、批发商。四、零售商。

三、渠道里的水流——河南籍玉器批发商


任何行业都有自己的批发零售市场,玉器行业也不例外。但是和田玉市场的批零有时候往往是混在一起的,有时候零售商也会自己买料加工然后通货出走.临时当一回批发商。今天我们给大家介绍的批发商是常年固定从事基础价格批发的这么一群人。

和田玉市场批发和田玉制品,具有两种属性。一是具有批量性,二是具有零售性!所谓批量性,就是你要批发一百个挂件,批发商会卖给你!所谓零售性,就是你买一个,它也卖给你。批发商给你的零售价格基本是在批发价基础上加一些。相比批发走之后进入零售市场的价格有时候相差很多。专业的和田玉批发市场其实是批零结合的模式,并不是只有从业人员才会来,消费者也可以在这里购买和消费。可以说很多资深一点的玉友是从不会去大街上的零售店铺的。他们更热衷于在这种专业市场淘宝。价格便宜、种类丰富、对比条件充分、价格相对透明等等都是这种专业批发市场的优势。以小马所在的乌鲁木齐华凌珠宝玉石批发市场为例来谈我们的批发商。

小马所在的批发市场中最明显的批发商主体是来自于河南南阳的玉商们。他们的主要经营范围是中低端价格的挂件把件摆件和所有价格档次的玉镯。

有人可能会问高端的挂件把件摆件的批发商又在哪里?其实和田玉行当里并没有这一类专门的批发商。高端的一般都是送去苏州精雕细琢而出,在价格上没有特别大的批发特点。而且,这一类精品都是卖家自己进料然后做成成品往外零售。不过如果他在市场里开店,这个价格相对会比市区商业圈的店铺便宜很多,专业市场的优势。今天我们不赘述这些!我们来重点说一说河南玉商!

在中国的玉器行业里,有一个备受瞩目和出名的地方叫做南阳!南阳最出名的地方叫做镇平!镇平最有名的地方叫石佛寺。其实小马本人并没有去过这几个地方。但是对于一个和田玉行业从业人员来说,这几个名词再熟悉不过了。要问为什么,就是两个字:批发!市面上百分之九十九的平安扣玉镯来自于南阳!甚至都来自于镇坪石佛寺!市面上百分之百的中低端挂件来自于南阳!最早把俄罗斯碧玉卖到全国的就是南阳人!作为南阳玉器行业的渠道力量!南阳的玉商也是遍布神州!小马在广州的时候去当地的玉器市场考察,河南玉商的身影都依然随处可见。大家可想而知河南玉商的能量了。


当今社会上很多人喜欢标签化某些地方的人并且对他们进行地域歧视。比如新疆人等于恐怖分子、河南人等于骗子、东北人等于黑社会等。小马个人极其厌烦和反对标签化。地域歧视是愚昧的产物和表现。在我们的行当里,河南籍玉石商人可以说是我们的前辈和开创者。很多人指责河南的玉商贩卖的都是低劣的低价的产品,却忽视了市场对于中低端产品的巨大需求!很多人指责河南人卖的是假货,却从来没有买过一次河南人手中的玉。同志们,您在玉店里商场里见到的和田玉制品百分之七十都是河南人做的!河南人批发的!不好意思让大家失望了,但是这是事实!可以这样说,如果南阳地区的玉商们集体罢工。老百姓再也买不到亲民的和田玉制品了。有钱人更是要花费数倍之多的价格才能买到精品。就拿玉镯为例,市场上两百元到十几二十万的玉镯都有,还都是真货。如果您自己去掏镯子。一个镯子工费就是30还不算料子。而河南的玉商在南阳可以给您批发青海青玉料的近乎完美的玉镯才要价80。而且,河南地区强大的玉雕工业也为我们整个市场提供了大批质量优良的产品。其中也不乏一些性价比极高的精品。小马给大家推荐的很多玉件都出自南阳。所以我们不要带有色眼镜去看人看物!用事实来说话!我们行内从业的人有时候也很奇怪,一边从河南玉商手里进货一方面在顾客那里说河南人东西不要买。在我们这行业里,河南人是好样的!至少小马我很尊敬他们。


河南批发商出身一般都是平民百姓,且都是农村出身。说实话,很多人的文化水平不高,但是南阳地区有玉石经商的传统,所以我觉得他们确实很有玉石生意方面的天赋。河南批发商一般都是家族生意。就是家里有很多人都在做这行,甚至很多人家里就有玉雕加工厂。河南玉商这么厉害的一个很重要的原因是,他们敢闯敢走!在老家拿货!只要有市场的地方!他们就会去!而且很多人是拖家带口得去!全家人都做玉器行业的非常普遍。而且在批发市场还有个现象,就是一般做柜台的都是女性,男性都是买料送加工进货。所以河南南阳的女性个个都很干练,伶牙俐齿的。


再来说说,大家最关心的假货和河南批发商之间的关系。其实假货和玉石批发上是两回事。假货批发商,比如说卖假玛瑙玻璃乳胶镯子以及其他人工仿冒或者其他人工物件的商人并不算玉商。在小马所在的市场有那么一两个是做这个的,物流百户户只有一两家做哦。这些摊位上的货也是琳琅满目:玻璃镯子、塑料镯子、人工仿青金石、绿松石、染色玛瑙、仿古钱币、做旧天珠之类的海了去了。但是人家会明明白白告诉你,这是什么东西!这就是一般的人工饰品!不是天然的!几块几十一个!这种东西,河南人只批发却从来不会做零售。从这些摊位批发的是什么人呢?小马见得最多的是街上的散兵游勇式的所谓的“维族老乡”。还有就是那些在街上四处摆古董摊的各地各色人种。说白了,这种仿制品本身一开始的初衷并不是骗人。但是无奈这个世界上就有那么些想要靠砸一榔头是一榔头的贪财之人。还有一大群喜欢捡漏还不爱学习的“捡漏大王”。所以说这是经济学问题,并不涉及地域。您去任何一个旅游景点不还有人卖假化石呢么?你能怪做假化石的而不怪贩卖他的当地人?


与河南玉商做生意,有一个很大的好处。就是他们的货品价格真的便宜,量大更是优惠得有时候让人难以想象。这和河南人做生意的方式有关。小马曾经的听闻,给大家说道一下。河南玉商做生意往往都是要合股!也就是融资!风险共担利润共享!比如说买一批玉料,拉上几家亲戚朋友,凑了多少钱。然后打一批玉件出来!先卖头货!头货就是最好的货,最可能卖上价格的货!本钱卖出来之后!其他的货品就是利润。做生意最重要是资金流!批发又很占资金。河南人很明白这一点!所以尾货往往价格低廉一些。所以想淘宝,试试找市场里河南籍的玉商!


马上新年了,和小马合作的河南籍玉商们,大多数也要回到老家去过节。期待他们回来的时候带来更多更实惠的玉件!在这里也祝所有河南玉商们新春快乐!生意兴隆!

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