很便宜的阿迪鞋，高级的平庸，为什么耐克阿迪很少控诉国内泛滥成灾的山寨鞋？
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你说为什么每一代人，都感慨世界正在变得越来越俗气呢？
本来中国有个词叫“世风日下，人心不古”，意思是社会风气变坏了，人都不像以前那么淳朴厚道了。但是大概从二三十年前开始，就有人在文章中把“世风日下”给改成了“世风日俗”，能更准确地描写中国社会的演变。人们并没有变坏，但是整个社会似乎正在消除“高级感”。
或者说，是高级感变低级了。
《大西洋月刊》的专栏作家阿曼达·穆尔写文说，自己花不少钱买了一套模仿名牌但是又不是真名牌的高级家具，结果质量并不好，很无奈。
可是你放眼望去，现在有很多产品和服务就是在把原本的奢侈品给平庸化，包括有些名牌自己也在搞一些让普通人能买得起的东西。比如古驰的一个包要美元，一般人买不起；但是古驰出了一个只要美元的皮带，人们就会为了能跟古驰建立联系而买这个皮带……真是高级的平庸啊。
如果高级一直都在变平庸，社会就应该越来越扁平化，那这个趋势似乎不应该长期存在才对：怎么能一代一代的人一直都在感叹世风日俗呢？等到所有高级都平庸了，高级又在哪里呢？
而这是因为水涨船高。工业革命让社会总财富增加，富人更愿意花钱，而超级明星的服务是不可取代的。比如你是一个著名演员，你是纽约最好的律师，你是业内公认的顶级设计师，因为你占据了一个独一无二的位置，一种排位稀缺[，富人会愿意花最高的价钱购买你的服务。
文化的工业化并不仅限于电影和唱片之类的文化产品。高端品牌，本质上也是文化。
比如说服装。最早的时候衣服都是人们自己家做的。每个女性都会两手针线活儿，当然有钱人可以请裁缝定制，不过再好的裁缝也赚不了多少钱。
十九世纪上半叶，巴黎出现了一种——或者应该说是一个——高端裁缝店。
这家店不做普通人的生意，专门给贵族定制服装。这种定制不是像以前那样顾客说什么式样就做什么式样，而是由裁缝店设计各种新式样的服装。换句话说，这家裁缝店给贵族提供了一个一揽子服装解决方案。
这是一个新型的服务行业，立即就大受欢迎。贵族喜欢，就带动了新贵们——特别是一些来自美国的暴发户趋之若鹜，富人们愿意花巨资在这家店做服装。服装的时尚品牌，出现了。
不过一直到二十世纪初，时尚服装都还仅仅是马歇尔式的明星，只能为少数富人定制而没有量产。为啥呢？一个是当时的自动化缝纫技术不过关，服装店做一件衣服并不比家里自己做便宜；一个是当时没有标准化的尺码，必须给每个人现量身材现做。
年，美国农业部测量了个女性的身材，推出了一套标准尺码。与此同时，自动缝纫技术也成熟了。时尚服装业进入了量产。原本服务富人的高端品牌抓住机会开始批量生产成衣，在商店里卖，你看好了直接就能穿走，明星的罗森效应出来了。
富人们可能会很感慨，以前我家堂前才有的燕子，怎么就飞入了寻常百姓家呢？真是世风日俗！但是服装品牌可一点都不伤感：现在它们赚的钱是以前的百倍都不止。
这个道理是高端结合量产，是现代世界的赚钱之道。光有量产，你就是开血汗工厂的土老板；光有高端，你就是曲高和寡的时代感叹者。用马歇尔效应达到高端，再用罗森效应达到量产，你就是超级明星。
但是，这里面有个问题。量产和高端似乎是矛盾的。如果这个服装品牌已经量产了，满大街都穿这个品牌这个款式，它怎么还能高端呢？量产消灭高端。
高端和量产似乎是一个矛盾点。想要高端，就意味着稀缺，用得人少；而量产就意味着用的人特别多，大家都用相同的东西，高端也就无从谈起。
把高端与量产结合起来就是创新。
我觉得海底捞就是把高端与量产结合起来的范例。
在普通人心里，海底捞属于比较高端的餐饮品牌。它的高端源自超级用心的服务，这种独特服务成为海底捞的形象，也让其他餐饮企业望尘莫及。去海底捞就餐是一种高端的服务体验，让我们感觉非常上档次。而与此同时，海底捞在全国各地开分店，各家分店都大排长龙，这就是量产的效果。
将高端的服务和亲民的价格相结合，就是海底捞能够同时走向高端和量产的秘籍。因为服务独特，所以人们将去海底捞就餐视为高档享受；因为价格相对亲民，让普通人能够消费得起，于是就能引领量产的风潮！
这就是我们开头那个问题：量产消灭高端，平庸玷污高级，那高级又从哪来呢？答案是你必须想办法创造高级。
高级的奢侈品，就好像是一块放在高处的大石头，它有一个势能。这个石头掉下来，势能就会变成动能，你就赚到钱了。普通的东西就好像是地面的石头，没有势能所以也没什么动能，你最多只能赚个加工费用。
品牌量产也好“高级的平庸”也好，都是在把奢侈品的势能变成动能。那最初的势能又是从哪来的呢？是马歇尔效应建立起来的——说白了，就是富人捧出来的。
你要真有钱，你要是真正的贵族富人和明星，你的任务是制造时尚和引领时尚，而不是追逐时尚模仿时尚。你应该是第一拨尝试新产品新品牌新生活方式的人，你要开风气之先。你帮着建立势能，花钱就等于是促进社会进步。
明明有很多钻石，但是要一点一点地投入市场，确保不降价；明明铂金包供不应求，也要限价，不让暴发户随便买。为什么这样呢？
因为他们知道势能是很不容易建立的。
把以前只有少数人才能享受的东西提供给多数人，制造平价的奢侈品，都是好生意。
以前富人才有专职司机，现在人人可以打出租车。以前富人才有自己的厨师，现在人人可以从周围无数个餐馆点菜。以前富人才能捧演员，现在人人可以给主播打赏。
现在人人都可以有私人医生私人健身教练私人营养师私人助理服务私人律师，等等等等。
苹果手机是一种奢侈民主化，或者说“消费的民主化”的一个重要的意义——让普通人，让更多的人用上更好的东西。
一个在实用程度工艺水平设计理念技术含量上，都算作这个时代很顶尖的一个东西，一个大概块钱左右，这个价格，大多数人真的想要买，肯定是买得起的，而比如世界上最富有的那些人，他们肯定也是买得起的。
而且更重要的是，哪怕他们想出万块钱，万块钱，万块钱，还是卖块钱——不管你是月薪的打工者，还是身价百亿美金的大企业家，都能买得起，而且买得到，而且用的都是一样的，仔细想想，这是一件多么伟大的事。
同样的企业还有星巴克，刚开始都觉得是一种“装”。
尤其是比如十年前的中国，拥有这样生活方式的人还是少数，所以在星巴克出没，拿着一杯三十块钱的拿铁，就成为了一种身份的象征。自然而然地，这种行为也会被人理解成某种炫耀或是“装”了。
但星巴克之所以带有一种明显的阶级符号象征，是因为不管是你我这样的普通人，还是世界首富这样的人，我们都可以喝星巴克，也很爱喝星巴克。从这个角度讲，我们是一样的，是一个“咖啡阶级”的。
我现在还能想到富人有的好东西还没有量产就是，商品房。
至少今天来看，商品房都是属于富人的消费。你说你能分期付款买房，那不叫买，那叫卖身买房。
我的方案是，全透明众筹。比如从地皮—材料—设计—建造—装修—商用全部可以公开众筹。假设在深圳，有一块平米地皮，这种就可以开始众筹。你是建筑师，你也可以出力来设计另外加点钱，你就可以按照所投入占实际成本的百分比获得你的房子。当然你是工人也可以这样做，室内设计师也可以，如果你只有钱，出钱也行。
这些投入和获得的结果可以提前在大家投的众筹的金额中通过计算得出。你知道投入了万加长达半年的设计投入会有一个怎样房子。这些房子的样子完全通过众筹投票决定，在可能的范围内，每个人都可以拥有一套私人定制的房子，从任何方面的私人定制。
但这里只有一个条件：你不能卖房，众筹你只有居住权和出租权。
因为如果你这里是大概一平，你旁边是一平，你还是会选择涨价出售……这不是众筹最初的目的。
虽然经济学不同意降低成本就能降低位置的价格。但我说的是，在房价存在泡沫，存在不充分竞争的情况下，通过众筹降低房价。让只能富人消费的商品房，让普通人通过这种方式也能消费。
所谓的世风日俗，其实是社会进步的一种表现。
比如，以前我们想要听名师讲课，往往需要付出很高的代价，不仅仅要花很多钱，甚至还要托关系，才能得偿所愿；对于这些名师而言，受众总是少数群体，他的声望的积累速度就只能是缓慢的。
如今，在移动互联网技术的支持下，更多的人可以以低廉的价格获取更高质量的知识服务，而名师们也能在很短的时间内获取大量的粉丝积累起声望。
这正是科技的进步社会的发展，给予我们以更多将势能转化为动能的机会，而全社会都必将从中受益。
珠宝加工定制行业，有的从事大牌仿制，也确实让奢侈品走近了很多“寻常百姓”。
但是珠宝奢侈品，我觉得真正奢侈的是它复杂的工艺趋于个性的设计和审美。今天掌握了工艺的中国人，又有着全世界最高的效率，让国人不用出国门便可快速享受世界殿堂级珠宝工艺服务。（其实很多国外的品牌都是在中国加工制作的）
如今各种网络平台，又不断拉近工厂和消费者的距离，减少了很多中间环节。中国珠宝人正在让普通的珠宝奢侈品趋近于原材料的价格。
不过这次疫情下来，只能制作批量金银货的工厂，目前停产的还有很多，而平时不断精进工艺，不断和世界殿堂级品牌对标的珠宝人，反而收获了很多停产的工厂的客户。
据说因为抄袭大牌屡屡被巨资罚款，但依然不改，利润远大于罚款；宜家请天价设计师操刀，家具却卖的比地摊的还便宜。
他们都是因为喜欢大牌设计，为“大牌设计”买单的消费者太多了。当我沾沾自喜，准备总结本文中心思想是“边际成本理论”时，又慢慢的抬起来放在键盘上的双手，因为我又看到了这一句“量产消灭高端，平庸玷污高级，那高级又从哪来呢？”。
答案是你必须想办法创造高级。与其感叹社会变化不如迎接社会变化。看看富人们还有什么好东西，能不能把它量产，这是一个长期不变的商业思路。
我以前一直在思考一个问题，为什么耐克阿迪很少控诉国内泛滥成灾的山寨鞋？
真真假假难以分辨
一类是模仿。假货，对于这部分鞋款，品牌公司没有必要一家家打到死。
因为会贪图这个价格的，本身也不会是阿迪耐克的目标消费群。换言之，买这些假货的人，明明知道自己买的是假货，但就是为了便宜并且要面子想穿名牌。
所以即便质量差，购买者也很少会投诉，因为他们心知肚明自己买的是假货。牺牲掉这一消费水准的客户，其实牺牲的不是阿迪耐克自己的目标消费者，而是很多国内品牌的目标客户。所以不怎么打。
一类是一样，高仿，价格和原价几乎一致的假货。这是品牌公司要制止的。因为这些假货对外宣称自己是正品，并且购买者真的会认为这是真货。所以当这些质量差的鞋子发生问题时，消费者会认为这是阿迪达斯鞋子的问题。这对于品牌来说是直接的伤害。这一部分就是负能量，需要打假。
当然，对于品牌公司而言，对付淘宝假货的最好办法永远不是一家家堵。
这种方法低效且无用。买假货的很大一部分消费者是学生和经济不算宽裕的消费者。没钱，没购买途径，爱面子，是买假货的主要原因。所以对品牌公司而言，在可能的范围内，尽量对症下药，才是最有效的方法。
简单来说，一般就是拓展低价产品线&进军新兴城市就是势能。
这样一来，既扩大了自己的生意规模，也让假货生存的空间越来越小。学生们买的起阿迪达斯，新兴城市的人能买到阿迪达斯，这样一来，除了给自己免费做了广告宣传，还拓宽了消费渠道，何乐而不为？没必要再花很大力气去打假。这样既有动能，还有势能，能量满满，生意也就兴隆了。
普通人如何跳出循环，其实就是两步。
第一步成为专家。
第二步加杠杆。
就像自己是一个产品一样，产品-渠道-营销，先“马歇尔效应”，再“罗森效应”。
仿佛耳边又回响起了薛兆丰教授的声音:
有人的地方就有需求，有需求的地方就有交易，有交易的地方就有信息不对称，有信息不对称的地方就需要协调。
人的需求不容易得到轻易的满足，因为需求是有层次的，人们在表面上所追求的物质和服务上的享受，其实是为了满足一个更高层次的需求。所以，当他们具体的物质和服务的需求得到满足以后，就会提出新的要求。
在以前物资匮乏的年代，熟人见面打招呼都喜欢夸别人长胖了，而今天，很可能是相反，要夸别人瘦了。看上去是矛盾的，但你可以看到人们背后追求的目标还是一致的，那就是要过得比别人好，过得比别人优越，过得比别人健康。
理性人的假设，符合物质稀缺的环境，却不适应世纪大多数人所面对的时间稀缺，注意力稀缺，关注稀缺。因此人们才关注相对价格，而不是绝对价格，也就是性价比。性价比是件值得注意的事。
未来的世界不是越来越平庸了，而是稀缺越来越分散了，闷人的需求越来越多元化了。当然，富人赚钱的手段也越来越多，越来越隐蔽了。富人会迎合人们对性价比的追求，编造出更多的戴比尔斯钻石故事，凭空制造出更多的稀缺。
毕胜的必要正在逆向化把这件事情呈现给我们。
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