CKE中国婴童用品展 | 母婴行业如何玩“赚”KOL借势营销
2021年CKE中国婴童用品展举办时间是10月19-21日，地点在上海新国际博览中心。CKE作为国际化婴童用品商贸平台，CKE中国婴童用品展由中国玩具和婴童用品协会主办，集中展示全球新产品、新技术、新设计及新趋势，助力企业对接代理商、批发商、母婴连锁店、百货商场、超市卖场等，领先竞争对手拓展更多优质合作伙伴，挖掘新业务方向与商机！
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下面我们来看看母婴这个行业如何玩“赚”KOL借势营销的？
调查数据显示：81%的妈妈进行购物决策时，依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖（KOL）。由此可见，母婴行业品牌应更重视与消费者的深度沟通和信任联结，因为他们在进行与孩子相关的消费时更“走心”。
玩“赚”借势营销，先做好需求与选人精准匹配
1.明确投放需求，选择适合平台
在开始做传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是要做品牌曝光提高知名度，还是单纯地为了销售转化，而不同的目的对于品牌方投放来说优先选择的渠道会有所不同。
根据《2021五大平台KOL粉丝分析研究报告》显示：微博、小红书、抖音、快手、B站五大社交平台在2020年 MAU都持续提升，截止到2021年一月，抖音的MAU达到了6.57亿，是五家平台中最高的。
截止到2020年12月31日，微博因为平台建立最早，拥有最多的头部KOL（粉丝量在500万以上的账号），占比高达43%，但抖音发展迅速，拥有100万-500万之间粉丝量的KOL占比达75%。
从粉丝画像来看，微博、抖音和快手的用户男女比例较为均衡，B站和小红书因特别的社区氛围则各有侧重，其中B站男性用户占60.17%，小红书的女性用户达85.29%。从年龄结构上看，微博用户的年龄覆盖更广，且分布均匀，抖音和快手的用户相对更年轻，30岁以下的用户占比均超过70%。
整体来说，社交五大平台中微博、B站更适合做曝光，小红书、快手、抖音则更适合做转化。
2.精准筛选KOL，制作原创内容
首先，要明确的是品牌受众是谁。在投放过程中要清晰自己的品牌、自己的产品或是活动到底适合哪一类型的KOL，再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像，通过洞察粉丝画像、深入了解受众群体特性，能够为品牌主制定传播策略提供依据，更好地实现通过KOL内容营销精准触达用户。
多渠道合作 开创母婴品牌营销新格局
随着直播模式的成熟化，“头部主播即渠道”转变为“头部主播即品牌”，不少头部主播IP效应逐渐凸显。一个个高流量案例让我们看到头部主播商业价值衍生的更多可能性。
1.与头部KOL捆绑，看重的是“破圈”传播效应
头部KOL价格不菲，粉丝群体忠诚度高，转化率高，但品牌与之合作，往往看重的是他们带来的“破圈”效应，他们自己的粉丝固然是品牌需要精准拓展的用户群，但这种合作本身就引起了很多普通消费者的关注和讨论，品牌推广的长尾效应也是母婴玩具品牌选择他们的原因之一。其中用户画像与合作对象的用户画像具有一定的重叠度，可以交叉到一起，就有跨界合作的可能性。以下合作案例就是好品牌合作最好的案例。
2.与中腰部KOL合作，助力品牌口碑销量双提升
随着“低门槛、模块化内容创作、算法分发”的特点越来越明显，每个人都可以产生优质原创内容，中腰部KOL营销以精准圈层影响力、高性价比和高配合度、高替代性的优势被众多商家青睐。
定制化精准传播，新营销驱动品牌变现 除了为消费者制造具有强烈体感的内容之外，在注意力愈发分散的今天，品牌无疑还要善于整合消费者碎片化的注意力，定制化“讲好”故事让品牌的内容被更多的人看见和接受，而不是一划而过的流量碎片，如此才能深化传播的影响力，实现营销的突围。
结束语：
当前，KOL正在发挥着前所未有的力量和潜能。一方面它通过优质创意和故事的传播力，让品牌形象和产品优势更深入人心，同时还激发和引领用户消费需求，快速触动用户转化，助力企业拓展营销增量。
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