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一个男人做护肤品微商,是如何引流6万精准客户的?

发布时间:2021-07-31 20:02:44  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【


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从初中开始,我就对护肤美妆产生了巨大的兴趣,然后关注了众多美妆博主。彼时我还只是个每天把钱花在辣条巧克力和酸奶上的穷学生,微商也没有像现在这样被人诟病拉黑。

大学的时候,有一天我突然发现我的上铺有一套水乳,好奇地看了一眼,结果我根本不知道这是什么牌子……

于是我就问他:“你这是什么牌子的呀?”

他回答的那个答案我不记得了,我只记得她说,那两瓶玩意儿要六百块……

好贵…我又问他在哪买的?

他兴冲冲地告诉我在一个微商那儿买的,还说她的产品有多给力,一周淡斑两周美白的反馈比比皆是的那种。

我说:“你为哈不买个雅诗兰黛呢?”

他说“雅诗兰黛?是啥?”

我……

当然,这是几年前的事了。

在超过2000万的微商从业人员中,目前至少仍有1/3做着美妆微商。那么2018年化妆品微商还能做吗?还值得做吗?答案是肯定的。

看看这个朋友是是怎么做的吧...

一、为什么要选择做护肤品?

之前做淘宝的时候,就了解过护肤品,护肤品的利润非常高,不过护肤品的竞争也高,所以那个时候就没有选择在淘宝销售护肤品。

但是通过在朋友圈销售就不一样了,因为粉丝加为好友之后,他能够接触到的竞争对手非常有限,也就非常有利于我们做成交。

正好这个时候也接触到一位有自主护肤品品牌的厂家,于是就从他们那直接拿货销售,而且还给了我们比较不错的政策。

利润高,利用朋友圈又利于成交,厂家给我们很大的优惠政策,因此也就选择做护肤品。

二、开始规划具体怎么操作

护肤品利润高是高,但毕竟咱是男的,都没怎么用过护肤品,根本不知道这个东西到底怎么回事,除了知道女人爱美会用它以外,其他的啥都不懂了。

所以,我们给自己制定了一个计划,先了解护肤品到底怎么回事,以方便后续操作。

1、先搞清楚护肤品背后的使用原理

2、喜欢护肤品的人到底有哪些

3、在护肤方面,这些人到底在关注些什么

4、在哪些平台去添加他们

1、执行,遇到问题

开始的时候,我们把重心放在了竞品上。护肤品品牌太多了,种类也非常多,sk-II,欧莱雅等等,一共有近10个品牌,几十款产品,了解产品功效,了解材质等等。结果就是花了半个多月的时间,成功把自己绕晕了。

这期间主要就是在了解竞品有什么优势,顾客对于竞品的评价如何。

我们研究了半个月,却对于护肤品整体的一个使用流程都不太清楚,也完全不知道用户关注的东西是什么。于是开始反思,是不是搞错了方向,下一步该怎么办。

2、执行,见到效果

通过反思,我们把重心放在人的身上,这一次我们去研究用户为什么要用护肤品,使用护肤品到底会遇到哪些问题?

所以开始通过对护肤的流程开始研究,护肤与美容关系,使用护肤品的心理是什么样的?

带着这几个问题,我们进行了深入的分析和了解。所以,这一次主要去各种用户讨论交流型的平台去获取数据,微博、豆瓣、贴吧等地方。

这些地方有很多用户分享自己的心得、疑问求助,这些数据经过分析,你就能够得到用户的各种需求了。通过一周多的辛苦,终于对于护肤的了解有了很深刻的认识。

首先是人面部皮肤的划分:有表皮层和真皮层,大分子是通过不了死皮进入到真皮层的。

其次是护肤的流程:洁面、爽肤水、精华液、面霜(乳液)、防晒。

美容的区别:冻龄的是医美,让皮肤在保持健康的是护肤。

然后下一步就开始对用户需求开始了解。这些护肤品的女人在关心什么呢?

通过大量的找素材阅读,终于整理出来了:

一种是功效型:祛痘、去红血丝、祛斑、美白、去黑头等等,这类的主要就是以功效性产品为主。用户需求非常的明确,只要产品能够帮我办到,我就会购买你。

一种是基础型:正常的补水、保湿、锁水等等,这类用户关注的就是哪些品牌能够适合自己,并且性价比高。

3、开始推广

用户需求明确以后,下一步就是如何推广,这一步我们就比较擅长了。

知道用户的需求以后,就针对这些需求点,找相关的文案,大量的学习,搞懂其中的细节点,因为我们毕竟是男的,自己没有经验,只有去通过阅读别人的细节,来去了解,这样写出来的文章才有可信度。

通过大量的阅读,我们搞清楚了很多护肤方面的细节,这些都会合理的融入到文章中,再结合用户的需求点,通过一些技巧性的手法,把需求点写的足够的诱人,这样看过文章的顾客就能够来添加我们的微信号。

这一点其实也是比较复杂的,因为用户的关注点,到底要怎样表达才能产生更好的效果,这个在得到具体的用户反馈之前,我们谁也不知道。所以写好之后,发布出去,看看到底有多少人来加我们,如果没人来加,那就说明表现的不是很合理,然后会再适当的调整,基本上调整个几次,都能够见到不错的效果。

有时候,一篇软文,两天才能添加1个精准粉丝,可在文章中不起眼的地方修改了两句话后,一天能添加20个精准粉丝。

结合整理好的素材,大概就知道哪些东西能能够吸引到人,一个素材不行,那就换另外一个,再不行再换另一个素材,所以,基本上换个几次就能见到效果。

贴吧、微博、豆瓣、悟空问答等等平台大量的去宣传就好。

很多人不知道如何在贴吧等平台发帖子,因为他们留微信号就被删。其实这都非常容易了,你去看其他人是怎么留的微信号,贴吧上做广告的太多了,他们是怎么发广告,怎么留微信号的,你跟着学就行了,非常简单。

通过前面找到有效果的方式之后,就是倍增放大了,我们用了6个微博账号、10个贴吧账号30个百度贴吧、5个豆瓣小组、5个悟空问答账号、10个知乎账号、还有各种自媒体平台。

通过几十个账号,我们就按照每周1篇纯原创,2篇模仿纯原创文章的伪原创,一共3篇文章,全部都在各个平台去发布。

然后再利用每个平台的排名规则,让发布的文章,都能够更多的排名在靠上的位置,获取更高的曝光量。

比如贴吧,贴吧主要还是回帖及互动效果,这样排名就更好。目前贴吧手机端有默认排名及智能排名,电脑端还是默认回复就排名靠前。只要互动效果好,智能排名就会推荐的。

从第一个月的0个客户,到第二个月有有600多客户,再到半年的2万客户,再到一年半的6万多客户。

从一个对护肤品完完全全的门外汉,到吸引了几万粉丝的微商操盘手,总体就是如此了。

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