选择选款经营的方式

选择选款经营的方式 

在店铺运营过程中，正确选款远比推广技术的娴熟更为重要。当款式选好了，目标人群也锁定了，要推广起来自然容易多了，而要想吸引人群的注意力也更为方便了。那么，在选款方面，我们该从何入手较好？有经验的卖家们在选款的经营思维上又是怎么去考虑的呢？

（一）选款的目的

通过单品的推广，优化，为店铺直接引流，并带动整店的销量。选择直通车作为主要的推广工具，是有它的优胜之处的。从当前的直通车状况来看，通过直通车直接带来盈利的可能性很低，但通过直通车的推广，带来自然流量的提升却是可观的，这也是直通车推广的一个隐性好处。

（二）要注意的问题

1、时机

在店铺运营的过程中，最大的成本就是时间成本。选择合适的时机很重要，若旺季到来了才进行推广，这时就已经错过了最佳的预热时机了。不同的时间点，直通车的推广策略都是不一样的。直通车也与钻展不一样，它是一个循序渐进的过程，除非你的店铺基础很好，产品的质量分也很高，不然还是建议不要采取这种过于激进的策略了。所以，卖家在换季前，就该提前做好一切的规划布局了。

2、用直通车工具来推广

（1）主要的原因：通过直通车的转化带来收藏、销量和转化，给店铺加权的同时，也提高了自然搜索的权重，为店铺带来自然流量。

（2）直通车是快速提升转化和销量的工具。钻展虽然能在较短的时间内获得很大的流量，但只是适合有基础的产品和店铺来说。所以，钻展要想发挥出这样的理想效果，不仅对创意的素材要求高，并且在测款、转化率上相对于直通车来说是欠缺优势的，

（3）要知道，销量和转化是两个极其重要的指标，并且可以通过优化来提高。两者又相互促进和影响。一方面是消费者的购物羊群效应，另一方面没有更合适的指标来作为判断的依据。

3、考核指标：

（1）转化率水平有否高于行业的平均水平？若转化率高于行业平均，直通车的关键词基础得分也会有优势。

（2）销量能否持续提升。自然搜索排序一个重要考核指标就是销量，这个销量不止是七天的销量，还是三十天的环比增长。

（3）不同的时间节点、销量阶段，对直通车推广的各项数据考核标准都是不一样的。一般来说，转化率尤其是销量，不管是按天还是按周都是要环比增长的。

以上几个选款经营思维，卖家们在操作直通车时就要好好注意了。

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